5月3日，深圳市長隆科技有限公司工學博士孫臨泉在2018中國環(huán)博會上做客E20演播廳，接受了中國水網的專訪，訪談過程中，孫臨泉與大家分享了長隆科技的發(fā)展歷程及企業(yè)戰(zhàn)略。
潛心研究，積極布局生物處理市場
孫臨泉首先介紹，長隆科技是一家由優(yōu)秀員工持股，集研發(fā)、生產、制造、物流、工程、設備運營于一體的國家高新技術企業(yè)。近年來，公司每年供應的水處理藥劑在兩百萬噸左右，實際服務的客戶四千多家，包括直接和間接客戶以及技術服務客戶。為了更好地提升客戶體驗，公司建設了相當完善的倉儲系統(tǒng)以及運輸系統(tǒng)，同時擁有第三方檢測的國家資質，整合了相應的資源
，形成一套從生產源頭到最后終端銷售的完整產業(yè)鏈。
談到未來三到五年的發(fā)展，孫臨泉表示，公司主要致力于從末端治理向清潔生產的轉變。2017年，公司的銷售額達到3.5億，終端處理占70%，清潔生產大約占30%，包括藥劑都在走清潔生產路線，將鈦白粉廠的副產品資源化利用，變?yōu)閮羲畡?strong>聚合硫酸鐵等產品進行銷售。未來，公司會把重心更多地放在清潔生產上面，做強做大。
對于清潔生產的聚焦領域，孫臨泉介紹，公司的清潔生產一部分是將鈦白粉廠的副產品，例如硫酸亞鐵，進行資源化利用。鈦白粉廠生產產品而帶來的副產品沒有銷路。這樣的情況下，可以和長隆科技共同合作。公司服務了很多規(guī)模比較大的鈦白粉廠，像龍蟒鈦白的副產品正好作為公司凈水劑的原料，利用這樣一個資源和銷售渠道，直接銷售給對應的客戶，既保證了產品質量也確保供應穩(wěn)定。
孫臨泉介紹，此次環(huán)博會主要參展的產品，除了傳統(tǒng)用鐵鹽、鋁鹽制造的藥劑，也包括一些高效藥劑、除磷劑、氨氮去除劑，還有高效能生物菌劑，例如COD去除菌、氨氮去除菌以及硝化、反硝化的菌等，這是最近幾年公司博士團隊研發(fā)出來的新產品。孫臨泉表示，未來的水處理，在化學藥劑的研發(fā)上一定會越做越好。同時，在生物處理方面，也是未來發(fā)展的重點。生物處理的成本是最低的，公司在五年前就開始布局生物處理市場和生物研發(fā)，同時組建一支專門的生物服務團隊，幫助企業(yè)做生物激活和生化調試服務。
對于生物激活的市場布局，孫臨泉表示，長隆科技在印染行業(yè)和食品行業(yè)，已成功開展一些成功的案例。在水處理過程當中，客戶對生物的調試和操作可能會有一些技術的不完善，當生化系統(tǒng)出現(xiàn)異常，公司可以提供對應的服務，例如將高效菌劑投入生化池里面，七天到半個月的時間就可以迅速將生化系統(tǒng)恢復到正常狀態(tài)，甚至比正常狀態(tài)更優(yōu)，去除率也很高。
與大企合作，研發(fā)高效除磷除氮新產品
隨著國家的環(huán)保方面的監(jiān)管趨嚴，污水處理的要求不斷升級，對污水處理企業(yè)的能力也在提高。孫臨泉表示，污水處理要求從一級B到一級A，最大的難點就是氮磷去除劑的問題，與長隆科技合作的大型水務企業(yè)長期使用公司的高效除磷劑，末端除磷可以作為公司一個持續(xù)的增長點。對于氮的去除，是一個難度非常大的問題。對此，公司有針對性地研發(fā)了幾款高效除氮生物菌劑，客戶現(xiàn)場使用的效用非常顯著，有著比較好的發(fā)展機遇。近來公司也在積極尋找合作伙伴，希望通過最優(yōu)的方式讓長隆科技的產品應用到更多企業(yè)的水廠，快速起到規(guī)模效應。
對于尋找合作方面，孫臨泉表示，北控水務、首創(chuàng)股份等大型水務企業(yè)都是長隆科技的客戶。公司長期為大型水務企業(yè)供應藥劑，幫助其解決污水處理問題。長隆科技堅持立足于產品，把產品競爭力做大做強，用產品說話。相比其他小型的企業(yè)，長隆科技最大的優(yōu)勢就是布局整個環(huán)保產業(yè)。市場布局過程中，人才是最主要的。公司在人才引進方面下的力度很大，2016年獲批成立了博士后創(chuàng)新實踐基地，預計年底將發(fā)展為十到十五人規(guī)模的博士研究團隊。通過強化人才梯隊建設、夯實科技創(chuàng)新基礎，切實做大做強公司技術實力。
同時，長隆科技和國內知名高校、科研機構的頂尖專家有著良好的合作關系目前已與三十多名行業(yè)專家、企業(yè)專家、高校教授開展深度合作。這種情況下，長隆科技可以根據(jù)具體項目和專家做橫向合作，結合自身的藥劑優(yōu)勢、研發(fā)能力和檢測能力，充分利用外部資源，爭取快速把產業(yè)做強做大。公司每年的研發(fā)投入接近兩千萬。
孫臨泉表示，十九大提出“綠水青山就是金山銀山”，也特別強調要大力發(fā)展清潔生產產業(yè)，國家第一次把清潔生產提到了這樣的高度，對于環(huán)保企業(yè)是一個非常好的發(fā)展機遇。清潔生產實際上相當于從源頭控制污染，之前的環(huán)保大多數(shù)是在終端治理，處理的過程中各類污水混到一起，就需要比較復雜的工藝，僅通過普通和傳統(tǒng)的工藝是不能完全處理的。長隆科技現(xiàn)在的定位，就是把終端藥劑做好，同時向清潔生產布局，在未來的三到五年，加大力度做到更好。
孫臨泉表示，長隆科技會選擇環(huán)保意識比較強的客戶進行合作。為了布局市場，公司首先選擇一兩個行業(yè)做專做透，行業(yè)里面存在的關鍵問題，通過找到最經濟科學的方式解決，形成針對行業(yè)的專項產品，把技術產品化，通過這種方式擴大市場。
對于長隆科技布局市場所涉及到的行業(yè)，孫臨泉表示，針對傳統(tǒng)藥劑，公司主要做廣普型產品，面向的企業(yè)領域比較廣，例如造紙和印染，造紙行業(yè)里大概60%到70%的企業(yè)與長隆科技有合作。此外，PCB、印染、電鍍、食品等領域也是公司的重要客戶群體。同時，公司也在積極和大中型水務企業(yè)進行合作，輸出公司研發(fā)的產品，解決對方的實際問題。
延伸價值，從終端治理向前端邁進
孫臨泉表示，走資源化清潔生產是一個必由之路，在環(huán)保的進程當中，正在由終端治理逐步邁向前端，未來的八到十年，清潔生產將會成為環(huán)保的主流。長隆科技的市場布局和著眼點，都在向清潔生產傾斜，也走在了其他同行的前面。長隆科技希望通過現(xiàn)有的技術，把環(huán)保做到達標，逐漸做到資源化整合。
環(huán)保企業(yè)正在從成本中心走向價值中心。孫臨泉表示，長隆科技為社會做的最大貢獻就是跟國內鈦白粉行業(yè)進行了深度合作，也是公司針對清潔生產、綠色環(huán)保、踐行綠水青山就是金山銀山政策最好的案例。公司現(xiàn)有的10家工廠都是跟鈦白粉廠進行合作，幫助他們解決生產所產生的副產品。在這個過程當中，他們原來產生的副產品可能要花錢委托別人處理。當把副產品交給長隆科技，副產品就變成產品，既能做到環(huán)保也能拓寬市場，形成通路。原料可以變成產品（聚合硫酸鐵），通過渠道銷售給公司的客戶，給鈦白粉行業(yè)切實解決了一項重大問題，既給他們節(jié)省了處理費用，還通過銷售獲得利潤，實現(xiàn)合作共贏。
2020年長隆科技預計在全國投產20家生產工廠，通過這樣的方式，踐行循環(huán)經濟。鈦白粉行業(yè)的副產品是一種很好的水處理藥劑，通過技術整合，能夠將之變成有價值的產品，真真正正給客戶解決了問題。同時，長隆科技有非常龐大的銷售渠道和客戶群體，生產出來的藥劑可以順著公司特有的渠道銷售出去，也給終端客戶在環(huán)保上解決了問題，可以說創(chuàng)造了雙重價值。
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